1. Bilgili Ol ve Uzmanlaş
Bu alan, senin sektördeki köklerin ve bilgeliğin olacak. Kendini geliştirmeyi asla bırakma!
- Temel Taşı: Eğitim ve Terminoloji: Emlak kanunlarını, vergileri ve tapu işlerini sürekli öğren. Eğitim almaktan çekinme.
- Hedef: Niş Alan Belirleme: Bir bölgeyi veya mülk çeşidini seç ve o alanda EN İYİSİ olmayı hedefle.
- Pazar Pusulası: Takip ve Tavsiye: Ekonomiyi ve fiyatları izle. Bilgiye dayalı yatırım danışmanlığı yap.
- Dijital Kimlik: Online Görünür Ol: İnternette profesyonel bir imaj oluştur. İyi fotoğraflar ve bilgilendirici yazılarla ulaşılır ol.
2. Güven Veren Bir İletişim Kur
Güven, bu meslekteki en büyük portföyündür. Güvenilir ol!
- Dürüst Olmanın Gücü: Mülkün iyi ve kötü yönlerini dürüstçe söyle. Aldatma, abartma, yanıltma. Güven, paradan daha değerlidir.
- İyi Bir Dinleyici Ol: Müşterinin NEDEN istediğini anlamaya çalış. Gerçek ihtiyacını bul. Dinlerken not al.
- Süreçleri Açıkla: Alım-satım sürecinin her adımını müşteriye net bir şekilde anlat. Ne yaşayacaklarını bilsinler.
- Detaylara Hâkim Ol, Uzman Ol: Tapu durumu, iskan gibi teknik konuları bil. Doğru cevap vermek yetkinliğini kanıtlar.
3. Çevreni Genişlet (Network)
Kapılar, kurduğun sağlam ilişkilerle açılır. İlişki ağını (Network) büyüt!
- Sektör İçi İş Birliği: Diğer danışmanlarla iyi ilişkiler kur. Paylaşımlı portföy fırsatlarını değerlendir.
- Kritik Profesyonellerle Bağlantı: Avukatlar, bankacılar, müteahhitler gibi işine yarayacak kişilerle bağlantı kur. Müşterine bu konularda da yardım edebilirsin.
- CRM ve Takip Sistemi: Müşteri bilgilerini düzenli tut. Eski müşterilerinden referans iste ve iletişimi sürdür.