1. Gerçek Pazar Değeri (GPD) Nedir?
Gayrimenkul satışı bir his meselesi değil, veri meselesidir. Satıcılar olarak mülkünüze duyduğunuz kişisel değer ne olursa olsun, alıcılar sadece güncel pazar koşullarına ve emsallerin **gerçekleşmiş satış fiyatlarına** odaklanır. GPD, sizin isteğiniz değil, piyasanın kabul ettiği somut değerdir.
98%
Doğru Fiyatla Çıkan Mülklerin Satış Oranı
3 HAFTA
Mülkün En Yüksek İlgiyi Gördüğü Kritik Süreç
0
Duygusal Fiyatlama Katkısı
2. Aşırı Fiyatlandırmanın 3 Gizli Maliyeti
Yüksekten başlayıp sonra düşürme taktiği, sanılanın aksine size zaman ve para kaybettirir. İşte bu yanlış başlangıcın yol açtığı olumsuz zincir reaksiyon:
Alıcı Kaybı
Yüksek fiyat listeleri eler. Kritik ilk 3 haftada ilgiyi kaybedersiniz.
"Eskimiş İlan" Etiketi
Uzun bekleme süresi, alıcılarda "sorun var" algısı yaratır.
Daha Düşük Kapanış Fiyatı
Aciliyet algısı nedeniyle teklifler düşer ve zararına satış gerçekleşir.
VERİ GÖRSELLEŞTİRMESİ: Fiyatın Zaman İçindeki Seyri
Bu çizgi grafik, doğru fiyatlama ile aşırı fiyatlamanın nihai satış fiyatına ve süreye etkisini simüle etmektedir. Doğru fiyatla çıkan mülk, değerini korur ve hızlı satılırken, yüksek fiyatla çıkan mülk zorunlu indirimlerle piyasa değerinin altına düşebilir.
3. CMA Yaparken Atlanan Kritik Noktalar
Profesyonel CMA raporunda satıcının sorması gereken 3 hayati soru şunlardır. Bunlar, danışmanınızla birlikte yapacağınız ayarlamaların temelidir.
📅 3-6 Ay Kuralı
Emsallerin sadece **son 3 ila 6 ay içinde satılmış** olması gerekir. Daha eski veriler, güncel piyasa dinamiklerini yansıtmaz. En yeni satışlar en gerçekçi referanstır.
📐 Özellik Farkı Ayarlaması
Mülkünüz ile emsal arasındaki (kat, otopark, tadilat kalitesi vb.) farkların **parasal değerini** belirleyin. Bu, mülkünüzün gerçek rekabetçi fiyatını ortaya çıkarır.
💰 İlan Değil, Kapanış Fiyatı
Pazarlık marjını anlamak için danışmanınızdan sadece listeleme fiyatlarını değil, **nihai satış (kapanış) fiyatlarını** talep edin. Bu, gerçekçi bir indirim payı belirlemenizi sağlar.
TİPİK PAZARLIK MARJI (Simülasyon)
Bölgenizdeki ortalama pazarlık payı, nihai satış fiyatınızı belirlemede kritik öneme sahiptir.
SATIŞ BAŞARISINI ŞANSA BIRAKMAYIN!
Mülkünüzü doğru fiyatla piyasaya sürmek için profesyonel, veriye dayalı CMA raporunuzu hemen talep edin.
ÜCRETSİZ FİYAT ANALİZİ TALEP ETSONUÇ: Doğru Fiyat = Maksimum Kazanım
Doğru fiyatlama stratejisi, yüksekten başlamak değil; **yoğun talep yaratarak** alıcıları rekabete sokmaktır. Başlangıçta doğru değerle piyasaya giren mülk, hem hızlı satılır hem de istenen fiyata daha yakın bir sonuçla kapanır.